Verhandlungsberatung

Sie stehen vor einer entscheidenden Verhandlung?

Wir bereiten Sie gezielt darauf vor.

In der oft begrenzten Zeit, die Ihnen zur Vorbereitung auf Ihre anstehende Verhandlung zur Verfü­gung steht, möchten wir Ihnen die bestmögliche Unterstützung bieten.

 

Wir zeigen Ihnen, wie Sie beim Verhandeln nicht nur Ihre Interessen wahren, sondern auch gute Beziehungen mit Ihren Geschäftspartnern pflegen und ausbauen können.

 

Ihre Aufgabenstellung – unsere Lösung

Wir holen Sie dort ab, wo Sie gerade stehen, um Ihnen in kürzester Zeit wert­volles und schnell umsetzbares Verhandlungswissen und -können zu vermitteln. Dazu bereiten wir gemeinsam mit Ihnen den anstehenden Verhandlungsfall systematisch vor.

 

Wir zeigen Ihnen, wie Sie die Parameter Ihres Angebot verhandlungstechnisch klug optimieren und dann mit Erfolg am Verhandlungstisch einsetzen können.

 

Unsere Expertise gründet sich nicht nur auf die eigene Vertriebs- und Einkaufserfahrung aus unseren früheren Tätigkeiten in der Wirtschaft, sondern auch auf viele Jahre der Beratung und Schulung von Kunden aus zahlreichen Branchen.

 

Dabei haben wir sowohl Vertriebs­profis und Einkäufer als auch Entscheidungsträger begleitet und somit ein tiefes Verständnis dafür entwickelt, wie die jeweils andere Seite agiert.

 

Effiziente Vorbereitung – auch auf harte Verhandlungen

Unser Ziel ist es, dass Sie und Ihr Team eine große Bandbreite an Verhand­lungs­techniken kennen und beherrschen: Angefangen von interessensbasierten Win-Win-Ansätzen wie dem Harvard-Konzept bis hin zu konfrontativen – manchmal auch als manipulativ empfundenen – Methoden, die von der Gegenseite angewendet werden könnten.

 

Gespräche mit verschiedenen Partnern auf der Käuferseite erfordern in der Regel unter­schied­liche und sich auf den ersten Blick zum Teil widersprechende Mindsets: Wir bereiten Sie gezielt auf Szenarien, Strategien und Persönlichkeiten vor, denen Sie begegnen können.

 

Denn nicht nur größere Firmen setzen oft langjährig erfahrene und gut geschulte Einkäufer ein, die knallharte Strategien und Taktiken verwenden, um vor allem die Preisvorstellungen der Gegenseite ins Wanken zu bringen.

 

Auch auf solche kritischen Situationen bereiten wir Sie und Ihr Team vor. Nicht zuletzt durch kurze aber heraus­fordernde fallbezogene Simulationen und Rollenspiele.

 

Auf Wunsch stehen wir Ihnen nicht nur während der Vorbereitungsphase, sondern gerne auch während der Verhandlungen im Hintergrund als Ansprechpartner zur Verfügung.

 

Unsere Empfehlungen umfassen keine Rechtsberatung.