Verhandlungstechnik

Tauchen Sie ein in die Welt der Verhandlungstechnik mit dem unumstrittenen Klassiker: Getting To Yes. Negotiating Agreement Without Giving In von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, den Vätern des Harvard Negotiation Projects. Seit seiner Erstauflage im Jahr 1981 gilt dieses Buch als Standardwerk und wurde in der neuesten deutschen Ausgabe unter dem Titel Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik bei Campus veröffentlicht.

Für vertiefende Einblicke empfehlen wir Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond von Deepak Malhotra und Max H. Bazerman, erschienen 2007 (Paperback 2008) bei Bantam Books. In zahlreichen praxisnahen Beispielen wird gezeigt, wie die Prinzipien von Getting To Yes noch erfolgreicher angewendet werden können, auch wenn eine deutsche Ausgabe bisher aussteht.

 

Überzeugungskunst

Erforschen Sie die Psychologie der Überzeugung mit Robert B. Cialdini's Klassiker Influence: The Psychology of Persuasion, oder in der deutschen Ausgabe Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen.

Eine alternative Perspektive bieten Noah J. Goldstein, Steve J. Martin und Robert B. Cialdini mit Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive bzw. Yes! Andere überzeugen - 50 wissenschaftlich gesicherte Geheimrezepte, das mit 50 praxiserprobten Beispielen überzeugt.

 

Wirtschaftspsychologie

Wenn Sie nur ein Buch zur Wirtschaftspsychologie lesen möchten, sollte es Predictably Irrational, Revised: The Hidden Forces That Shape Our Decisions von Dan Ariely sein. Ignorieren Sie den misslungenen deutschen Titel Denken hilft zwar, nützt aber nichts: Warum wir immer wieder unvernünftige Entscheidungen treffen, denn Ariely zeigt, dass das Verständnis unserer irrationalen Handlungen durchaus nützlich ist.

 

Kommunikation

Tauchen Sie ein in die Welt der Kommunikationswissenschaft mit Paul Watzlawicks Klassiker Anleitung zum Unglücklichsein, der 1983 auf Deutsch veröffentlicht wurde. Oder erkunden Sie Friedemann Schulz von Thuns Standardwerk Miteinander reden 1 – Störungen und Klärungen. Allgemeine Psychologie der Kommunikation, das Deutschsprachige einen Schritt voraus sein lässt – aus Gründen, die uns unbekannt sind, ist dieses Buch nicht auf Englisch erschienen.